2018年7月3日-7月4日，以“我的設(shè)計，我做主”為主題的2018蒙娜麗莎瓷磚設(shè)計精英薈在美麗的高明富湖灣酒店舉行。來自全國各地兩百多名優(yōu)秀終端門店設(shè)計師齊聚一堂，在為期兩天一夜的高強度培訓下碰撞設(shè)計思維，交流設(shè)計經(jīng)驗，并深度挖掘終端設(shè)計為產(chǎn)品銷售帶來的更多價值。整場培訓活動課程緊湊、“干貨”滿滿，受到參訓設(shè)計師的一致認可與肯定。
全國設(shè)計師精英薈培訓會現(xiàn)場
解剖家裝流行趨勢，大格局處洞悉消費傾向
2018年，消費再升級，消費需求愈加多元化。要想在銷售上搶占先機，終端設(shè)計師就需要更快速、精準的切入客戶需求。而客戶的需求，往往與整個社會家裝潮流趨勢息息相關(guān)。為此，大會請來了在家居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)13年、國內(nèi)多家家居品牌特聘顧問的搜狐家居副總經(jīng)理許俊，為設(shè)計師們分析家裝大數(shù)據(jù)下的品牌傳播策略及家居裝修消費者行為和心態(tài)。還有請來了南京蒙娜麗莎瓷磚、千墨創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)尤可奇，為設(shè)計師們揭開當前家居設(shè)計流行趨勢及產(chǎn)品應(yīng)用搭配。
由于終端市場消費者對瓷磚產(chǎn)品不了解，設(shè)計師慢慢成為客戶信任度較高的引導者，信任傾向不斷增大，甚至勝過廠家及經(jīng)銷商。因此，只要設(shè)計師在家居設(shè)計創(chuàng)作時融入合理得當?shù)匿N售話術(shù)，便能輕易獲得更多的訂單。為深入學習藝術(shù)如何與銷售融會貫通，培訓請來了著名油畫家、蒙娜麗莎集團總監(jiān)陳捷，為設(shè)計師們講解藝術(shù)美學與產(chǎn)品營銷，從硬裝的瓷磚色調(diào)搭配、水刀拼花工藝，到軟裝的掛畫壁紙家具等，講解裝飾寓意，賦予空間藝術(shù)美、生活美。
終端優(yōu)秀設(shè)計師分享，層層攻破設(shè)計難題
定義優(yōu)秀的設(shè)計師，單純看設(shè)計能力往往不夠。要成功交易一份訂單，需要設(shè)計師從“設(shè)計標準流程、設(shè)計銷售話術(shù)、設(shè)計服務(wù)配套”等多個方面著手，層層攻破設(shè)計難題，才能真正抵達客戶內(nèi)心的消費需求。借此，培訓會從全國終端門店請來3名優(yōu)秀設(shè)計師，分別是來自佛山創(chuàng)粵公司設(shè)計師龐金鳳、山西華耐家居設(shè)計師馮飛、成都華耐家居設(shè)計師代毅東，為參訓設(shè)計師們帶來《設(shè)計使營銷倍增價值》、《瓷磚設(shè)計流程及規(guī)范》和《設(shè)計服務(wù)新思維》3門“干貨”課程。
會上，設(shè)計師馮飛分享說，細節(jié)決定成敗，做好小事是做大事的基礎(chǔ)和前提。終端設(shè)計流程亦是如此，制定一套標準化的設(shè)計流程，從量房、圖紙制作、加工下單、指導鋪貼逐個步驟細化，從設(shè)計服務(wù)上挖掘更高價值的消費體驗，充分發(fā)揮設(shè)計的營銷增值作用，方能可持續(xù)的收獲更多更大的訂單。
走進生產(chǎn)線和薄板展廳，投票決定上市新品
瓷磚作為裝修的主材，在家居裝修中是頭號受到關(guān)注的產(chǎn)品。隨著消費群體個性化，精而美、有設(shè)計感的產(chǎn)品，設(shè)計驅(qū)動型的品牌，更能夠得到消費者的關(guān)注。因此，設(shè)計師在建材選擇上有著重要指導作用。如果陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品受到設(shè)計師的青睞，通過設(shè)計師推薦給消費者，成單率將會大大提升。
本次設(shè)計精英薈實踐課程除了邀請設(shè)計師們到蒙娜麗莎集團總部自動化生產(chǎn)線及薄板展廳參觀學習外，更增設(shè)了“新品評選上市”的環(huán)節(jié)。由蒙娜麗莎集團公司研發(fā)部門向設(shè)計師代表展示出二十多款瓷磚新品，并將瓷磚“上市”的權(quán)利下放給各位設(shè)計師，由他們自主投票決定哪款瓷磚更具市場吸引力，哪款瓷磚更值得推向市場。通過評選推新品的創(chuàng)新模式，不僅增加了設(shè)計師對蒙娜麗莎品牌產(chǎn)品的認識與信賴，更有助于設(shè)計師日后的設(shè)計呈現(xiàn)。
設(shè)計師評選瓷磚新品
蒙娜麗莎設(shè)計云平臺，技術(shù)賦能終端設(shè)計
一個好的工作平臺總能讓人事半功倍。從以往通過手工繪制，到現(xiàn)在信息化科技時代的各種設(shè)計軟件，設(shè)計變得越來越簡單、門檻也越來越低。2017年5月，蒙娜麗莎瓷磚正式推出蒙娜麗莎設(shè)計云平臺，三分鐘描繪客戶房形，智能鋪貼墻地面瓷磚及家具布置，一鍵渲染三維家居空，設(shè)計云平臺以“效率高、逼真度高、擴展性強”賦能終端設(shè)計。
培訓會最后的課程，請來了在終端一線長期使用軟件的優(yōu)秀設(shè)計師，山西華耐家居設(shè)計師李智超，為設(shè)計師們分享他的使用感受。課堂上，智超從自身經(jīng)驗講起，提到了設(shè)計云平臺對于成單提業(yè)績的賦能作用。并表示設(shè)計云平臺目前已擁有上千套設(shè)計方案，可以輕松應(yīng)對客戶的需求，讓溝通變得越來越簡單，越來越有效率，輕松贏得客戶的信賴。