2019年4月1日至4月2日，以“藝術賦能·渠道精耕”為主題的2019蒙娜麗莎終端精英特訓營在佛山財神酒店開營。來自全國各地400多名終端精英骨干及150多名的公司內(nèi)部精英齊聚一堂，解讀終端升級密碼，聚力終端市場破局。
2019年，蒙娜麗莎創(chuàng)新推出6大系列上百款瓷磚新品，從產(chǎn)品靈感來源、設計開發(fā)到工藝流程，都經(jīng)過了來自產(chǎn)品研發(fā)設計師及技術工程師的深刻探討與靈感碰撞，每一片瓷磚都是藝術與科技的結晶。蒙娜麗莎研發(fā)中心產(chǎn)品設計總監(jiān)李惠文授課分享時表示：近年來，公司大刀闊斧引進國際先進技術設備，為產(chǎn)品研發(fā)提供了堅實的硬件支撐。
為了更好地講述產(chǎn)品故事、升華產(chǎn)品價值，蒙娜麗莎企劃中心培訓經(jīng)理鄭永華為學員們帶來課程《新產(chǎn)品解讀與話術設計》。針對“七星珍石”“薄磚”“費拉拉”三大系列新品，深入產(chǎn)品設計理念與工藝技術，以平實易懂的語言提煉產(chǎn)品賣點，給予終端店長更高效的話術營銷技巧，助力迎戰(zhàn)終端市場。
當今市場和消費者需求在不斷變化，門店從簡單的瓷磚陳列變成了著重設計搭配。如何最大化的發(fā)揮產(chǎn)品的藝術價值，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品美感，特訓營請來了千墨創(chuàng)意設計總監(jiān)尤可奇，為學員們揭開當前家居設計流行趨勢及產(chǎn)品應用搭配。
打好終端營銷戰(zhàn)，還需要把握營銷各個環(huán)節(jié)的核心與細節(jié)。特訓營中，蒙娜麗莎瓷磚銷售中心營銷總經(jīng)理黃輝對產(chǎn)品營銷進行了全方位的講解，具體探討了瓷磚產(chǎn)品的變化趨勢，并提出了“全品類應付多渠道市場，差異化彰顯品牌個性”的產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品展示上，黃總通過多個案例講述了展廳風格營造及產(chǎn)品應用設計等問題。同時，提出了終端店面產(chǎn)品展示需要緊跟潮流趨勢，發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢。
來自廣州建眾咨詢T6事業(yè)部總經(jīng)理李惠芳，向學員們分享了當下熱門的“社區(qū)渠道”營銷。社群營銷迭代升級從1.0至4.0，從個人微信營銷、微信群爆破再到社群運營，最終落地無邊界流量池。終端導購及店長更應盡快展開社區(qū)渠道營銷，堅持長線運營。
此外，來自華耐家居檀玉珍部長帶來分享《中間人開發(fā)秘籍》，從中間人渠道的需求分析深入淺出，通過案例為學員演示設計師資料卡的具體制作。華耐家居石家莊銷區(qū)王蘋經(jīng)理則從整體終端零售市場困局入手，在終端運營管理、銷售業(yè)績管理到提升門店競爭力，在細節(jié)處迎戰(zhàn)市場競爭。